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Robert B. Cialdini, o mais conhecido e respeitado cientista social a trabalhar na área da Psicologia da Persuasão, explica todas as técnicas de persuasão e o modo de as aplicar eticamente na vida pessoal e profissional. Ao usar histórias reais e exemplos concretos, torna acessível um campo de conhecimento vasto e complexo.
Aqui vai encontrar os 7 Princípios Fundamentais da Influência:
Reciprocidade: Se me dão algo, sinto?me obrigado a retribuir; Compromisso e coerência: Assim que tomamos uma posição, agarramo?nos a ela, mesmo que esteja errada; Prova social: Quando não sabemos o que fazer, procuramos resposta nos exemplos dos outros; Gostar: Temos mais facilidade em concordar com pessoas de quem gostamos; Autoridade: Obedecemos mais facilmente a pessoas que revelam autoridade; Escassez: Cobiçamos mais os bens escassos; Unidade: O novo princípio revelado nesta edição.
Quando perceber e dominar estes sete princípios, poderá usá?los para melhor persuadir os outros, mas também para se defender de quem os usar contra si. Influência – A Psicologia da Persuasão é mais que um livro: é, ao mesmo tempo, a espada e o escudo protetor.
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Reciprocidade: Se me dão algo, sinto?me obrigado a retribuir; Compromisso e coerência: Assim que tomamos uma posição, agarramo?nos a ela, mesmo que esteja errada; Prova social: Quando não sabemos o que fazer, procuramos resposta nos exemplos dos outros; Gostar: Temos mais facilidade em concordar com pessoas de quem gostamos; Autoridade: Obedecemos mais facilmente a pessoas que revelam autoridade; Escassez: Cobiçamos mais os bens escassos; Unidade: O novo princípio revelado nesta edição.
Quando perceber e dominar estes sete princípios, poderá usá?los para melhor persuadir os outros, mas também para se defender de quem os usar contra si. Influência – A Psicologia da Persuasão é mais que um livro: é, ao mesmo tempo, a espada e o escudo protetor.
Robert B. Cialdini, o mais conhecido e respeitado cientista social a trabalhar na área da Psicologia da Persuasão, explica todas as técnicas de persuasão e o modo de as aplicar eticamente na vida pessoal e profissional. Ao usar histórias reais e exemplos concretos, torna acessível um campo de con...
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